1. Le vrai début d’un lancement : avant l’ouverture
Un bon lancement commence plusieurs semaines (voire mois) avant l’ouverture officielle. C’est tout un processus de réflexion avant l’aboutissement. Et tout repose sur un principe simple : préparer le terrain pour ne pas lancer dans le vide.
La vérité, c’est que le jour où votre site sera accessible, vos premiers clients doivent déjà être prêts à acheter. Ils vous connaissent, ils attendent, ils sont curieux. C’est cette anticipation qui fait toute la différence.
2. Les étapes clés d’un pré-lancement réussi
Voici les actions concrètes à mettre en place avant même de proposer votre box à la vente :
🔍 Analyser le marché et les box concurrentes
Avant de foncer, faites le tour de votre environnement pour définir quel sera votre positionnement exact :
- Quelles box existent déjà dans votre thématique ?
- À quel prix sont-elles vendues ?
- Quelle est leur promesse, leur positionnement, leur style visuel ?
- Quels canaux utilisent-elles pour communiquer ?
🎯 Objectif : comprendre ce qui fonctionne (ou pas), et surtout trouver un angle différenciant.
Posez-vous la question : Pourquoi choisirait-on ma box plutôt qu’une autre ? Cela vous aidera à affiner votre message, votre cible, et même vos visuels.
🧭 Définir votre angle d’attaque
Votre box est-elle :
- Utile ou plaisir ?
- Accessible ou premium ?
- Thématique locale, ciblée, ou généraliste ?
Ce choix va influencer :
- Votre ton de communication (fun, expert, cocooning, etc.)
- Vos visuels (design minimaliste, coloré, haut de gamme…)
- Vos partenaires (produits artisanaux, marques connues, etc.)
- Vos canaux d’acquisition (Instagram ≠ LinkedIn, TikTok ≠ Pinterest)
✨ C’est votre identité éditoriale : claire, assumée, cohérente.
🎯 Définir des objectifs clairs pour le lancement
Avant même de planifier vos actions, prenez le temps de poser des objectifs mesurables. Ils serviront à piloter vos efforts et à mesurer le succès du lancement. Et aussi, c’est motivant ! Vous pourrez ainsi vous féliciter quand les premiers objectifs seront atteints.
Exemples d’objectifs :
- 300 adresses e-mail collectées avant le lancement
- 1000 visiteurs sur la landing page pendant la phase teasing
- 30 box vendues la première semaine
- 5 collaborations influenceurs activées
💡 Un objectif sans chiffre reste une intention. Donnez-vous des repères concrets !
💬 Préparer vos messages clés (copywriting de lancement)
Un lancement, c’est aussi une campagne de communication. Vous devez identifier les 3 à 5 messages clés que vous allez marteler pendant toute la phase pré-lancement et les jours qui suivent. Vous reprendrez toujours les mêmes idées mais sous un ton et un angle différents.
Exemples :
- “Recevez chaque mois une sélection bien-être 100 % naturelle livrée chez vous.”
- “Seulement 100 box disponibles pour le lancement.”
- “Une surprise, un rituel, un moment pour vous. Chaque mois.”
🧠 Conseil : testez ces messages sur votre communauté avant le jour J. Voyez ce qui accroche le mieux. Vous pourrez aussi faire de l’A/B testing sur les outils d’emailings ou publicitaires.
🌐 Créer une landing page pour collecter des emails
Avant même d’avoir votre site complet, créez une page unique où les gens peuvent :
- Comprendre la promesse de votre box
- Voir à quoi elle ressemblera (même un mockup ou une maquette 3D suffit)
- Laisser leur adresse e-mail pour être prévenus du lancement
💌 Cette page est le cœur de votre stratégie de pré-lancement. Elle vous permet de bâtir une liste d’attente qualifiée.
Outils recommandés : Mailerlite, Systeme.io, Notion, Carrd, Webflow.
🗓 Créer un calendrier de contenu (planning éditorial pré-lancement)
Rien de pire qu’un lancement improvisé. Pour garder le cap et rester régulier, créez un mini calendrier éditorial. Comme ça vous n’aurez plus qu’à le suivre, sans vous poser mille questions.
Incluez :
- 1 à 2 publications Instagram par semaine (coulisses, votes, teasing)
- 1 story par jour (même courte)
- 1 post informatif ou émotionnel (pourquoi cette box ? pour qui ?)
- 1 newsletter hebdomadaire à votre liste d’attente
📌 Planifiez tout sur 4 à 6 semaines avant la mise en vente. Et réajustez pendant si besoin.
📱 Commencer à publier du contenu (même si tout n’est pas prêt)
Vous n’avez pas besoin d’attendre d’avoir une box parfaite pour commencer à communiquer. Il vaut mieux pas parfait que rien du tout.
Au contraire : montrez les coulisses, les doutes, les choix, les tests, les prototypes… Votre authenticité impliquera votre communauté d’autant plus.
Le public adore suivre une aventure.
C’est ce storytelling de proximité qui vous permettra de créer une relation de confiance avant même la vente.
Idées de contenus :
- Unboxing de prototypes
- Réactions de vos premiers testeurs
- Dilemmes de créateurs (“on hésite entre deux packagings, vous préférez lequel ?”)
- Jours “dans la peau d’un créateur de box”
🎁 Lancer un teasing ou un jeu concours
Une méthode simple, efficace et virale : le jeu concours de pré-lancement.
Objectif :
- Faire parler de votre box
- Augmenter votre visibilité organique
- Collecter de nouveaux e-mails
Idée :
“Gagne ta box gratuite en avant-première” ou
“Accède au lancement privé avant tout le monde”
Partage + tag en échange d’une participation.
Outils : Instagram, Facebook, Gleam.io, formulaire simple + tirage au sort
🤝 Contacter des influenceurs et blogs de niche
Ne visez pas les stars d’Instagram avec 300k abonnés. Privilégiez :
- Les micro-influenceurs (entre 1 000 et 10 000 abonnés)
- Qui sont spécialisés dans votre niche
- Et surtout : qui ont une vraie interaction avec leur communauté
💡 Astuce : proposez-leur de suivre le lancement en avant-première, de tester une pré-box ou même de co-créer un contenu exclusif.
🛠 Anticiper les aspects logistiques et techniques pour le jour J
Le grand jour approche ? Tout doit être fluide pour vous… et pour vos futurs abonnés.
Checklist :
- Page de commande testée et fonctionnelle (mobile + desktop)
- Paiements vérifiés (Stripe, Paypal, CB)
- Intégration e-mail automatique après achat (confirmation, merci…)
- Packaging prêt ou visuel finalisé pour rassurer
- Message d’ouverture planifié (newsletter, réseaux, publication à heure précise)
🧠 Faites une simulation complète en mode client avant l’ouverture officielle.
3. Le pouvoir de la liste d’attente
Votre liste d’attente, ce ne sont pas des simples e-mails : ce sont vos premiers ambassadeurs.
Ils ont été curieux, se sont inscrits, ont suivi l’aventure. Le jour J, ce sont eux que vous devez chouchouter.
Plan d’action :
- Créez une séquence d’e-mails (ex : 1 mail/semaine avant le lancement)
- Proposez-leur une offre exclusive (réduction, cadeau, accès anticipé)
- Demandez-leur leur avis, impliquez-les
On ne vend pas à froid, on vend à une audience engagée, préparée, et valorisée.
En résumé
- Ne lancez pas dans le vide : préparez le terrain bien avant
- Une landing page + contenu régulier = votre socle de lancement
- Créez de l’attente, de l’envie, de la proximité
- Définissez vos objectifs, messages clés et planning de contenu
- Anticipez la logistique pour que tout soit fluide dès le jour J
Une fois votre plan de lancement bien en place et votre boutique prête à ouvrir, un nouveau défi vous attend : transformer votre audience en clients (étape 5). Parce qu’avoir une communauté, des abonnés ou des inscrits, c’est bien… mais ce qui fait vivre votre box, ce sont les conversions. Dans cette étape, nous verrons comment trouver vos premiers clients, même sans budget pub, grâce à des actions concrètes, organiques et bien ciblées pour générer vos premières ventes dès les premiers jours.