Zoom avec Joseph, le fondateur de Mieux que des Fleurs
Dans cette interview exclusive pour Idées Box, Joseph revient sur les débuts de Mieux Que Des Fleurs, l’évolution de la marque, sa façon de dénicher les cadeaux qui feront mouche, mais aussi sur sa vision de l’entrepreneuriat après dix ans d’aventure.
Peux-tu nous présenter Mieux Que Des Fleurs en quelques mots ?
Mieux Que Des Fleurs, c’est un site d’idées cadeaux originales, avec une obsession assez simple : trouver le cadeau qu’on va vraiment avoir envie d’offrir.
On essaie de proposer des objets qui font sourire, qui sont beaux, parfois personnalisés, parfois complètement inattendus, mais qui ont toujours ce petit truc en plus.
L’idée derrière le nom est finalement restée la même depuis le début : quand on veut faire plaisir à quelqu’un, il doit bien y avoir quelque chose de plus personnel qu’un bouquet de fleurs.
Comment est née l’aventure Mieux Que Des Fleurs ?
Mieux Que Des Fleurs est né avant sa création en 2015.
Dès 2012, ma femme et moi étions dans une relation à distance. Pendant près de 3 ans, on a fait les A/R Nice-Paris et les retrouvailles Gare de Lyon et Gare de Nice.
Au début, je venais à chaque fois avec un bouquet de fleurs, puis rapidement m’est venu l’idée de débarquer avec 2 gros ballons à l’hélium. C’est devenu une tradition entre nous. C’est drôle, ludique, ça nous fait plaisir et ça fait rire les gens sur le quai.
Lorsque nous avons commencé à habiter dans la même ville, nous n’avions plus ce lien du ballon. Puis un jour je cherchais un cadeau pour la Saint Valentin qui arrivait et j’ai repensé à ce ballon. Je me suis dis que plutôt que de débarquer avec, ça serait drôle qu’il soit livré par la poste. Et c’est là que m’est venu l’idée de le proposer à tout le monde.
C’est en trouvant le nom “MieuxQueDesFleurs” qu’on s’est dit que c’était une bonne idée. On a lancé sans trop savoir dans quoi on s’embarquait. Aujourd’hui on a expédié + de 100.000 colis par an.
L’histoire a commencé avec la box ballon : qu’est-ce qui t’a donné envie de lancer ce premier concept ?
Je trouvais ça cool que les gens puissent faire ça chez eux. MieuxQueDesFleurs c’est un peu le petit secret bien gardé qu’on a envie de partager à ses amis. Soit parce qu’ils peuvent aussi faire mieux que des fleurs, soit parce qu’on en a reçu un et que ça nous a ému.
Comment l’univers a-t-il évolué depuis les débuts ?
Énormément.
Au début, nous étions principalement identifiés à la Box Ballon. Aujourd’hui, notre métier est beaucoup plus large : trouver, imaginer et parfois fabriquer des cadeaux.
On propose de la papeterie, des objets déco, des jeux, des cadeaux personnalisés, des coffrets, du food… avec plusieurs centaines d’idées.
Notre univers visuel a aussi beaucoup évolué. On assume davantage le côté coloré, pop et un peu décalé de la marque.
Mais j’essaie de garder quelque chose des débuts : ne pas devenir un catalogue impersonnel de milliers de références. Un produit doit avoir une raison d’être chez nous.
Mieux Que Des Fleurs propose aujourd’hui de nombreux cadeaux : comment identifies-tu les envies et les tendances du moment ?
Il y a évidemment une part de veille : les réseaux sociaux, les salons, les marques étrangères, les concept stores, les tendances déco ou food…
Mais une grosse partie vient tout simplement de nos clients.
Avec plusieurs dizaines de milliers de commandes par an, on voit assez vite les idées qui fonctionnent, les occasions qui émergent et les recherches qui reviennent.
Et puis il y a une méthode beaucoup moins scientifique : est-ce qu’on aurait envie de l’offrir nous-mêmes ?
C’est souvent un bon filtre.
J’aime aussi beaucoup chercher des produits qui sont à la frontière entre quelque chose que les gens connaissent déjà et quelque chose qu’ils n’ont jamais vu. Un objet complètement incompréhensible est difficile à vendre. En revanche, prendre un produit familier et lui ajouter un twist peut créer un très bon cadeau (comme par exemple la poupée vaudou pour les gens qu’on aime pas)
Quel rôle joue l’humour dans les sélections cadeaux ?
Le cadeau est l’un des rares produits où la valeur émotionnelle peut être beaucoup plus importante que la valeur matérielle.
Un mug avec la bonne phrase à 15 euros peut parfois provoquer beaucoup plus de réaction qu’un objet à 100 euros. Un de mes préféré reste le mug Secret Santa de Merde qu’on a fait spécialement pour les cadeaux de Noël.
On aime donc beaucoup les cadeaux avec une petite complicité : une phrase, un jeu de mots, une référence que seuls celui qui offre et celui qui reçoit vont comprendre.
En revanche, j’aime bien que l’humour reste assez juste. Le but n’est pas de vendre des gadgets uniquement parce qu’ils sont absurdes. Il faut qu’on ait quand même envie de garder le cadeau après avoir rigolé.
Quelle est la meilleure idée cadeau du catalogue si tu ne devais en citer qu’une ?
Indéniablement notre coffret cadeau.
Meme si la box ballon est historiquement notre fer de lance et notre best seller, notre coffret cadeau est devenu avec le temps un incontournable chez nous. Il permet d’offrir pas mal de petits cadeaux qui sont soit des attentions sur une passion de la personne (foot, tennis, cuisine..) soit une attention qui fait écho au lien qui unit les 2 personnes (un carnet à message, ….etc)
Aurais-tu des conseils pour entreprendre ?
Le premier serait de commencer.
On peut passer énormément de temps à réfléchir au logo, au business plan, au nom parfait ou au site parfait. Mais tant qu’un vrai client n’a pas sorti sa carte bancaire, on ne sait pas grand-chose.
Mieux Que Des Fleurs n’est pas aujourd’hui exactement l’entreprise que j’avais imaginée en 2015. Elle s’est construite avec les produits qui ont marché, ceux qui ont complètement raté, les retours des clients et énormément de petits ajustements.
Le deuxième conseil serait donc de tester beaucoup de choses, mais avec le moins de risques possible. Je préfère largement lancer dix petites idées imparfaites et découvrir qu’une fonctionne très bien plutôt que passer un an à préparer une idée parfaite.
Et enfin, je dirais de ne pas trop fantasmer l’entrepreneuriat. Il y a des périodes géniales et d’autres beaucoup plus compliquées. Même après dix ans, on continue à douter, à se tromper et à devoir réinventer une partie de son entreprise.
C’est aussi ce qui rend l’aventure intéressante.
Conclusion
D’un simple ballon imaginé pour surprendre une personne aimée à une marque qui expédie aujourd’hui des dizaines de milliers de cadeaux chaque année, l’histoire de Mieux Que Des Fleurs montre qu’une bonne idée n’a pas besoin d’être compliquée pour devenir une belle aventure. Ce qui reste au cœur de la marque, finalement, c’est cette envie de faire mieux que le cadeau attendu : trouver la petite attention qui raconte quelque chose, qui crée une complicité ou qui déclenche une émotion. Et peut-être aussi une philosophie entrepreneuriale qui résume parfaitement ces dix années : commencer, tester, se tromper, recommencer… et continuer à chercher la bonne idée.